快手开始在娱乐类直播发力，创作者怎么才可以赚到钱？

发布时间：2020-09-13 热度：453

快手刚刚完成品牌升级，释放出发力娱乐类直播的信号。

日前，快手举办了《快手2020盛夏之夜现场直播》，通过线上比赛脱颖而出的近百位主播纷纷现身红毯，参与表演。

据报道，当天晚上最多的直播间同时在线人数为200万人，累计观看次数为8030万，点赞数为5623万。

快手希望通过这样的活动来强调，平台的直播生态中不仅有电商带来的商品，还有各式各样丰富的直播内容，而且还有不俗的盈利能力。快手直播运营相关负责人明确表示，希望每个主播来快手都能赚钱。

快手直播提供了哪些新的玩法呢？对主播有哪些方面的支持呢？

把主持人放到大舞台上。

九月九号的“盛夏之夜”活动实际上是快手线上活动的延伸。

从7月底开始，快手就推出了“盛夏巅峰赛”，在25-8月5日之间，将主播按不同的粉丝量划分为“至尊王牌”、“荣耀人气”、“闪亮新秀”等赛道，通过在直播间累积“顶点”进行线上PK。

最后在三条主要赛道上争夺冠军的前30位主播，被邀请参加这次线下活动，并在官方账号上进行了直播。

根据快手官方统计，其中头部主播仅占10%，绝大多数为中小主播，百万粉丝以下的主播占30%，快手的原则是让更多的普通主播走上大舞台。

通过观看当晚的直播，我们发现直播间为主播们提供了一系列的曝光渠道。例如，在红毯和秀上，底部会弹出该主播的关注按钮；直播间顶部一直有各主播的贴片，用户可以在直播间内点击并送出价值1元的“巅峰票”，助主播登上“巅峰人气盛宴”。

与此同时，为了留住这一群体，直播间进行了16轮“有条件抽奖”，用户必须关注主播或发表评论才能参与。

根据负责人介绍，“统计参加活动的主播粉体总量，去重后为1.4亿。它们将通过自己的私有流量发动粉丝关注活动。

这就是说，直播间变成了一种流动的流量工具，聚集了主播，再通过各种引导关注的工具，将直播间的用户变成了不同主播的粉丝。根据新快数据，9月9日直播之后，快手419万的粉丝主播“驴家阿东”和1978万的粉丝主播“四川可乐”分别增长了13万和17万。

快速更新的数据。

与此同时，快手直播的目标是通过举办“盛夏之夜”等活动，为用户提供更多的收入场景。而且区分PK粉丝段的排名，也能让不少小主播曝光。

《平台直播中80%的收入来自中小主播》

自始至终，快手的私域流量优势更加明显，业界也普遍认为，直播收入应该集中于少数头部主播。但是事实上，“平台直播收入的80%来自中小主播”。

新年伊始，快手推出了“直播广场”，推荐页面上也出现了直播入口。这就是说，快手直播开放了公域内的流量，官方在支持优质主播方面有了更大的话语权。

同样如此，今年上半年，不少新主播从平台崛起。

例如，快手主播勇全学长就是一夜现场演唱，328万粉丝。根据新快的数据，从9月1号到10号，他总共进行了16次现场直播，总共获得了130.1万的收入。

由于快手社区的用户对直播内容的需求很高，在直播间的消费力度也比较大，只要坚持直播，持续的粉丝增长，利用好官方扶持政策，主播的收入自然会得到提升。

根据有关人士介绍，在快手，传统意义上的聊天主播约占20%,60%的是才艺表演，剩下的20%是电商，户外，直播生活内容等等，其中娱乐类，生活类主播的发展潜力很大。

宿华在接受其他媒体采访时表示，“快手直播与其他平台有很多不同之处，最大的区别在于快手用户将直播作为生活的一部分，而非工作。

由"不打扰"到精细经营，

快手发力娱乐类直播有何意义？

快手直播于2018年全面开放，仅到今年初就在主要App的侧边栏上设置了直播广场入口，但这并不妨碍其成为世界上最大的直播平台，而且直播间数量巨大。

那是快手“老铁关系”的结果。短片既是内容的载体，又是流量的入口，而直播相对短片来说，可以和用户进行即时的互动，更容易增强粉丝粘性。以创作者和粉丝的紧密联系为基础，再把“老铁”引入到直播端，不仅可以深化社区关系，也可以形成直播赏金交易闭环。

自2019年下半年起，快手直播从最初的“无扰动”慢慢走向精细化运营，从多个维度增加了主播曝光。

一方面，快手直播将活动运营向常规方向发展，先后推出了《铁定你最红主播挑战》、《超新星主播挑战》等比赛，根据节日、粉丝量、内容等来规划活动内容，最直接的目的是为主播创造收入的场景。

其次，快手直播今年已不再是佛系，开放了公域流量。只要是非违规性、常规的直播内容，都有机会得到推荐，同时会综合衡量用户的观看时间、互动、收入等综合指标。

也就是说，现在在快手上，创作者可以通过快手平台的流量支持，获得优质内容，从而赢得粉丝，最终积累自己的私有流量。

第三，快手直播在产品端为主播提供了各种各样的营销工具，比如钟表表，祝福单，广播礼物和直播粉条等等。

另外，快手直播也引进公会做精细管理。例如，8月行会新规不仅取消了行会入会门槛，同时给了20%的行会新主播返点，返点的基础是新主播当月的流水。好消息是，新主播

在这个阶段，快手正在为更多的中小优质主播注入流量和资源，帮助他们制作内容，获取相应的收入，这一良性循环的建立，很可能将成为未来快手直播的重要组成部分。

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